一、資金問題

　　對(duì)于開店首先要考慮的就是資金問題，首先是根據(jù)地域情況來定位自己的產(chǎn)品所面對(duì)的人群，選擇確定自己是走高檔還是中低檔路線；然后是規(guī)模大小以及經(jīng)營方向，店面多大，主要做零售、批發(fā)還是工程，這涉及到你要定的貨量問題；最后是地區(qū)問題，二三線城市與一線城市的店鋪?zhàn)饨稹⒀b修成本等都不一樣，另外最重要的是除去房屋租金、水電、進(jìn)貨資金等，手上還要有剩余資金做周轉(zhuǎn)用，以保證門店正常運(yùn)作。

　　二、定位問題

　　燈具品種上百、款式也有成千上萬可以選擇，且國內(nèi)外燈具品牌林林總總，因門店面積及經(jīng)營人員精力有限，所以一定要提前做好定位：

　　1、如何選擇產(chǎn)品？

　　a人脈資源

　　可以根據(jù)現(xiàn)有人脈資源選擇相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，如做工程、做裝修的人脈

　　b終端市場(chǎng)

　　不同終端市場(chǎng)側(cè)重的產(chǎn)品不一樣，詳細(xì)統(tǒng)計(jì)歸納終端市場(chǎng)信息、根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來做選擇

　　c消費(fèi)水平

　　當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平將直接決定門店主流產(chǎn)品的檔次

　　d啟動(dòng)資金

　　直接決定市場(chǎng)定位，前期投入較大可以做批發(fā)渠道、投入小可以從零售開始

　　2、產(chǎn)品進(jìn)貨渠道

　　a加盟某個(gè)品牌、從該品牌的訂貨會(huì)進(jìn)貨

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　模板化操作、有專門人員指導(dǎo)易上手

　　2.品牌影響力、便于促銷宣傳、能帶來生意

　　缺點(diǎn)：

　　產(chǎn)品利潤低、風(fēng)險(xiǎn)高

　　啟動(dòng)資金相對(duì)較大

　　3.轉(zhuǎn)型困難

　　b自己跑展會(huì)跑工廠訂貨

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　產(chǎn)品利潤高

　　2.可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況、選擇對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，風(fēng)險(xiǎn)可控性高

　　缺點(diǎn)：

　　啟動(dòng)初期困難、上手慢

　　2.無品牌影響、宣傳效率低

　　三、選址問題

　　1、專業(yè)市場(chǎng)選擇及分類

　　LED照明專業(yè)市場(chǎng)可以分為：

　　a、燈飾城（工程渠道、批發(fā)渠道）

　　b、裝飾城

　　c、五金建材城

　　2、選擇市場(chǎng)的方法

　　最好的確認(rèn)方式莫過于蹲點(diǎn)，可以去中意的門市地方，連續(xù)呆上三天，分析客流量和店鋪成交率（注意避開節(jié)假日）。

　　如果做工程和批發(fā)，就一定要選擇專業(yè)度高，經(jīng)銷商常去的燈飾城；如果只做零售，那裝飾市場(chǎng)、建材城甚至終端市場(chǎng)附近的門店都可以。

　　3、店鋪的選擇要點(diǎn)

　　a、位置決定生意 開店流行“一步差三市”，說的就是店鋪的位置，靠近出入口、主干道、升降梯扶梯的位置優(yōu)先選擇；

　　b、店型決定體驗(yàn)，并不是說非常規(guī)店型的體驗(yàn)就一定不好，只是可能需要更多裝修成本；

　　c、產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的前提下選低樓層 所有的大型市場(chǎng)多會(huì)對(duì)產(chǎn)品做分類，比如家居照明在1/2樓、商業(yè)照明3/5樓，那在產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的前提下低樓層肯定比高樓層有優(yōu)勢(shì)；

　　四、裝修問題

　　1、門店裝修項(xiàng)目

　　a、門頭,也就是店招  b背景墻  c吧臺(tái)  d櫥窗  f展示柜  g吊頂?shù)匕?/p>

　　2、 門店裝修要點(diǎn)

　　a、主推產(chǎn)品決定裝修風(fēng)格 如商照門店可以做一個(gè)情境體驗(yàn)區(qū)，實(shí)際展示產(chǎn)品的光效、色溫、角度等效果

　　b、市場(chǎng)定位決定門店陳設(shè)，如主做酒店工程的，那在必須的產(chǎn)品展示外、門店的布置要盡量想酒店情境靠近，太多的產(chǎn)品反而會(huì)影響客戶體驗(yàn)

　　c、一為專、多為輔 在主打產(chǎn)品展示外，也要預(yù)留部分位置給輔推產(chǎn)品

　　五、開業(yè)活動(dòng)及日常促銷活動(dòng)

　　不管主推什么產(chǎn)品、定位如何，開業(yè)活動(dòng)都是需要的：主做工程，可以請(qǐng)項(xiàng)目上的朋友捧場(chǎng)；主做批發(fā)渠道，可以搞小型的訂貨會(huì)；只做零售渠道，開業(yè)活動(dòng)更是必不可少，滿贈(zèng)、滿減、一元購等等絕對(duì)是一次宣傳的好機(jī)會(huì)。

　　六、門店管理

　　1、門店管理分類

　　a、產(chǎn)品管理

　　叫產(chǎn)品優(yōu)化或許更合適，開業(yè)一段時(shí)間后要根據(jù)門店的銷售情況及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的備貨及推送力度，這個(gè)周期建議是三個(gè)月、也就是一個(gè)季度。

　　b、庫存管理

　　和產(chǎn)品管理相通，但和產(chǎn)品管理注重?zé)徜N產(chǎn)品不同，庫存管理更注重周轉(zhuǎn)，在保證門店正常銷售的前提下，周轉(zhuǎn)越快越好。

　　c、人員管理

　　主要是導(dǎo)購員的管理，燈具和其它行業(yè)一樣，門店導(dǎo)購員流動(dòng)性大，但照明行業(yè)相對(duì)專業(yè)，培養(yǎng)一個(gè)成熟的導(dǎo)購員周期更長，所以做好人員的管理培訓(xùn)，有利于門店的長期穩(wěn)定發(fā)展。

　　2、門店管理要點(diǎn)

　　a、產(chǎn)品管理不僅要關(guān)注自家門店的銷售情況，同時(shí)也要關(guān)注整個(gè)市場(chǎng)甚至行業(yè)內(nèi)的銷售狀況，多跑跑行業(yè)展會(huì)、接觸更多廠家和新產(chǎn)品。

　　b、庫存管理運(yùn)用庫存管理系統(tǒng)，能更好理解倉庫進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，從而合理安排資金周轉(zhuǎn)。

　　c、人員管理可以借助廠家的人員做產(chǎn)品培訓(xùn)，提升導(dǎo)購員的專業(yè)度，另外合理的晉升制度、公司福利，能提升導(dǎo)購員對(duì)公司的歸屬感。

　　七、發(fā)展

　　1、 毫無疑問，不管做什么行業(yè)什么產(chǎn)品、最終求的都是發(fā)展，在發(fā)展中成長、在發(fā)展中獲利，LED照明相對(duì)其它傳統(tǒng)行業(yè)來說還很年輕，但是LED本身的高能效、長壽命注定了它能在“節(jié)能減排”中大放異彩。

　　2、2015年照明全行業(yè)出口額453億美元、同比增長9%，其中LED照明產(chǎn)品出口額108億美元，同比增長20%，LED照明發(fā)展趨勢(shì)可見一般。

　　最后，祝大家生意興榮、財(cái)源廣進(jìn)！